刘为网络推广博客

首先关于淘宝旗舰店的营销战略制定是需要建立在一定的数据规划上的，因此我们需要明确要达到旗舰店营销目标的一些指标是哪些。比如：

1.     店铺的定位 （产品品牌/渠道品牌/自营）

2.     VI设计     

3.     品牌背景/故事

4.     线下实体店  （历史背景）

5.     媒体报道   

6.     软文推广

7.     卖点的商品    （明星效应的产品）

8.     试用的商品    （推出10元包邮商品）

9.     低价引流的商品   

10.  主推爆款的商品 （性价比高、库存多、销量高的商品）

11.  服务差一点     （15天无条件退换货、闪电发货）

12.  年度推广预算计划 （分拆至每季度/月份）

13.  年度销售额目标   （分拆至每季度/月份）

1、基本的营销策略框架制定：

1.选定主推商品，1-5款，次推商品10-20款。

2.根据品牌故事，VI，媒体报道，软文等进行商品详情页面内容的丰富，页面布局和结构设计优化；

3.淘金币活动报名

4.种子信誉

5.其他淘宝后台活动报名（集分宝，天天特价，淘折1+1，相关类目的超级卖霸活动等）

6.直通车设置优化  （前期调试需1-2周）

7钻石展位投放设置（前期调试需1-2周）

另：根据近期节日（例：情人节 劳动节 国庆节）设计符合节日主题的本店铺活动策划方案，重点使用钻石展位进行活动宣传。

2、制定营销策略的理由：

1． 第一点和第二点，是为了提高店铺整体转化率而进行的前期准备工作。

2． 第三点和第四点的配合是为了提高淘金币活动的成功率，前提是本商品已有10个以上的销量，并且折扣后的淘金币价格远低于历史成交价格，通过3到5天的种子信誉后，上淘金币活动的成功率会大大提高。

3． 在完成种子信誉后，主推商品的成交记录，转化率和好评率都具有一定的优势，通过第五点，报名具有资格的其他淘宝后台活动，也会有比原来更高的报名成功率。

4． 伴随初始销量的产生，通过第六点和第七点，直通车和钻展的投放，顾客转化率会进一步提高，进入“广告---销售---利润---广告”的良性循环。

附加一个年度推广费用预算的计划表：