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 淘宝直通车的投放,在淘宝营销推广里面是一项很有潜力的项目,如果做得好,就是一项赚钱的利器,因此对于淘宝直通车的效果优化是必不可少的,控制其成本,不断提高转化率,那只要经过近一段时间的有效投放,包括对于直通车活动的参与,结合对淘宝搜索引擎的一些规则的学习、摸索和分析,那店铺的收入是极其可观的,对于一些淘宝的大店铺个人建议可以采用6步来进行直通车投放:

一、投放计划的设立

1. 通投计划:投放店铺销量top500产品。
2.
明星产品:投放店铺销量top100产品。
3.
爆点产品:投放店铺爆款产品,结合以往投放数据以及店铺情况综合分析,选取出10款重点产品,打造超爆款。

说明:
1
泛投计划出价较低,主要争取三四页排名13911的排位,以及长尾词,其主要目的为提高关键词的点击率,增其质量得分,为后续的爆点计划做支撑。默认ppc应该为行业平均ppc60%
2
,明星计划主要争取第二页13911的排位。默认ppc应该为行业平均ppc80%
3
,爆点计划,结合计划一和计划二中的点击数据,以及行业数据和店铺自身情况,选取爆点产品,全力投入,打造超爆款,主力吸引流量,以10/ 为周期添加产品,以及对其相应的产品页面进行专门优化,以便对大量引进的流量进行二次转化。此计划流量应该占全部直通车导入流量的20%

二、关键词的选取

1.淘宝搜索词表。
2
.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3
Googlebaidu sogousns等主流搜索引擎搜索热词表。
4
.其他事件触发的热搜词。例如,社会新闻,淘宝活动,其他店铺的营销活动而触发的热搜词。

三、直通车广告图的设计

        淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口,大小只有160×160,但是却肩负着对顾客传递第一信息的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告图中首先注意到本店广告,并且能最快速的阅读到产品,本店优势信息,进行点击,应该确保本店直通车广告图具备以下几点信息要素:
1
小也店铺的品牌形象信息。
2
小也的历史,信誉和正品保证信息。
3
折扣,包邮等优惠信息。

四、直通车产品标题的设置

        如果想让用户产生点击,建议直通车产品的标题命名应该为 产品品牌/特点/功效+感性诱导 两部分。例如,对某款防晒产品的标题可设定为雅诗兰黛XX防晒霜,给你夏日里的白皙à感性诱导---à功能确定--à理性分析--à直通车产品标题是直接面对顾客的第二个窗口。更具近两个月的试验和对消费者群体行为的研究,明晰了顾客对直通车广告的阅读行为为:首先被广告图所吸引,然后感性的阅读广告图上所传达的信息(此事件很短,几乎为一瞥而过),既而视线下移,获取销量信息以及产品标题信息,最后仔细阅读产品标题。顾客对广告图的阅读首先是对产品,店铺进行一个感性上的认识和了解,接下来对销量信息的阅读则是对感性阅读的理性分析,接下来的产品标题则应该先是让顾客承接肯定理性分析的结果,继而对其进行感性的诱导,从而产生点击行为。

五、分时投放和地域投放的取舍

        鉴于直通车广告为cpc广告,不点击并不会产生费用,反而还能得到免费的展现。所以平日不建议启用分时和地域投放,仅在特定活动期间启用地域投放,控制流量来源

六、关于AB类产品的问题

        由于AB类产品已经包括在以上投放计划当中,并且AB两类产品是以月为单位进行变化,而直通车的投放却是一个长期的行为,所以不建议为AB两类产品专门建立推广计划。对于AB两类产品可以采用在超爆款产品页面做关键推荐销售,进行流量引导。



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  • quote 6.网络营销2012-1-5 14:02:58
  • 觉得写的还不错,掏钱的东西应该好好利用

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关于本文

您正在阅读的是:分享淘宝网店直通车优化6个重点步骤,有效提升转化率!
刘为 发表于:2011-11-1 19:27:50
分类:网络推广
关键词:                
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