刘为网络推广博客

之前我和大家分享了关于电子商务运营战略布局方面的内容，同时也剖析了关于电子商务运营中在业务上的规划，其实之前我也和大家讲过其中的重点。这次我将列出关于这三块模型中相对应的策略知识。

还记得我之前和大家说过的电商三盘棋吗？其实“三步棋”其实就是业务规划模型：

1、长尾盘---淘宝（大、小店）、拍拍、SNS

代表：淘宝（小店）

（1）、SEO：做好基础SEO优化：

进行全店关键词优化规划 A、避开大店、热门词、避敌锋芒  B、精准匹配寻找最合适自己的词

（2）、SKU：培养重点宝贝，排列上新矩阵

（3）、适当进行钻展和直通车以及淘宝客推广

（4）、有计划的申请参加活动，做好规划关联

小店的营销内功为主，外功为辅，灵活。优化的成本是时间，推广的成本是金钱，对于资本薄弱的小店来讲付出时间也是很见成效的。

2、爆款盘---淘宝、拍拍、SNS

代表：SNS（小店）

（1）、认真倾诉、情感真诚

（2）、发展优质粉丝

（3）、掌柜说、新浪、QQ、校内多阵地

（4）、稳定关系，优质互动

小店没有资本只有时间，那么针对SNS来说大店与小店基本上是平等的。因为SNS需要消耗的就是时间与耐心 。

原则：重关系—轻内容—门槛低—用户基数大

3、渠道盘---直销、分销、渠道

代表：淘宝（大店）

A、直销：商城B店、C店

B、分销：授权店、分销商

长尾盘大店在淘宝上的业务规划根据自身的情况，基本大店除了直销之外可以开分销。 

代表：拍拍（大小店）

A、QQ商城店

B、拍拍店铺

长尾盘大店的拍拍可以双线报活动 。

代表：SNS（大店）：作为C与B流量的三通。

掌柜说作为流量三通，链接C与B，逐渐的把C引流到B。

为了能够让大家充分理解这些原理，我在此列出一些爆款盘和渠道盘的图例：

电子商务网站SKU规划方式：

·流量款：淘宝类目款、商城类目款、搜索流量款

·活动款：促销活动款、老顾客活动款、SNS活动款

·利润款：分销款、渠道款、直销款