刘为：B2C外贸网站运营效果分析及营销策略

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标题:刘为：B2C外贸网站运营效果分析及营销策略
正文:
一、网络营销策略 1、外贸实施可行性分析不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。2、目标市场分析市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析要弄清楚：1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；3、WHY，为什么要选择你的产品；4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务；5、HOW，如何购买和支付安全有效。用户行为分析主要包括：1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符；2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常；3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航。通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、B2C、外贸实施可行性分析。不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。3、关键字分析通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。下面工具可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 4、竞争对手分析主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。1）网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站 、连接的数量和质量等等。2）推广策略分析包括：竞争对手在那些B2C上进行了推广？效果如何？使用了那些国外黄页推广？效果如何？是否使用了其他推广策略，如EDM营销，PPC广告等等？，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。 2、网站运营推广策略 针对不同的客户，根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划。制订网站短期与长期运营目标，分析存
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