刘为网络推广博客

  现在的B2C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过了解分析，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类，那么我们必须对外贸B2C网站有正确的分析和思路。关于外贸网络营销，我们必须把搜索引擎放在首要地位，无论是建站、推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发，以赢的更多的转化率。这样才会使让你真正更稳的走上外贸B2C网络营销之路。

    网站的维护和更新在网站建设初期显得尤为重要。经营一个电子商务网站，你知道将你的产品在搜索结果中排列在竞争对手的前面的重要性，尤其是你和你竞争对手在销售一模一样的产品，那么这就进入我们后期的网站优化推广阶段。外贸网站推广最首要的是制定一份可行性的推广计划方案，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。在网站上线初期需要制定好相对应的推广计划。一般网站搭建起来的初期需要大量的外链建设给网站加分，所以初期的推广主要以建立大量的外链为主，吸引流量为辅。（利用免费资源）增加搜索引擎对网站信息的收录量。

网络营销推广实操情况分析：

推广准备阶段（注册为主）：研究下竞争对手的网站，由于Google展示的外部链接不完全，通过yahoo site explorer，查看对手的推广轨迹，并对各类资源进行注册整合。加强资源的整理。特别注意blog，PR，article，bookmark，RSS网站注册

1. 推广初期工作是指网站基本内容，产品框架建设完成，蜘蛛开始抓取网站信息时的工作，前期主要以web2.0推广为主。

刚上线时期：

1） 向国外各中小型搜索引擎提交网站，虽然流量并不高但也不能忽视。（主要是以下几个）

http://www.infotiger.com/addurl.html——infotiger提交

http://www.google.com/addurl.html——Google提交

http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx——MSN Search提交

http://submit.search.yahoo.com/free/request——Yahoo提交(需注册会员)

http://www.alexa.com/site/help/webmasters——Alexa提交

http://intelseek.com/add_url_form.asp——intelseek提交

http://www.whatuseek.com/addurl-secondary.shtml——whatuseek提交

http://www.scrubtheweb.com/addurl.html——scrubtheweb提交

2） 向国外directory网站（目录黄页网站）提交网站。（对SEO效果较佳）

如：

   http://www.dmoz.org/add.html

   http://www.gimpsy.com/gimpsy/searcher/suggest.php

   http://www.websavvy.cc/add.php 

3） 问答网站（yahoo answer, answer bag, wiki ask）推广，在权重较高的Q&A网站中采用自问自答与回答他人问题为主，隐性宣传企业网站。

4） Bookmarking推广，在重要的bookmarking社会书签网站中收藏企业网站页面以及已发布的软文地址。

国外Bookmarking推广效果还是比较大的。几个权重比较高，效果显著的有：dig、delicious、friendfeed.、facebook、twitter等

5） RSS网站推广，在主流阅读器中注册账户，订阅企业网站内容与其他权重较高网站。（一次性工作）。

可以在http://www.google.com/reader/

 http://www.netvibes.com/privatepage 等更多的RSS订阅。

上线XX天数以后：

6） 自建外部blog软文以及产品信息文章定期发布，并相应的添加好友，增加其他用户对自建blog的关注。

7） 向国外articles网站(免费提交文章网站)提交有关产品使用窍门，使用方法的文章（如可以在articlebase, ezinearticle等平台上提交文章）

8） 在国外PR网站（press release）中每周最少发布一篇文章，有付费和非付费两种形式，后期可考虑在一些付费的PR平台上发布。

免费平台：http://www.prlog.org/pub/gs.html （效果比较显著）建议去免费平台

2. 推广中期工作主要是网站所有人员配备完全，网站运作完全稳定后展开的工作，中期工作主要是以多样化为主。中期需要添加的推广方式：

1） 企业网站内部blog资讯建设，发布新产品信息、促销信息、行业相关信息以及软文，增加用户互动。不仅可以作为网站官方信息的发布平台，也可以增加客户粘度，增加网站访问量，挖掘潜在消费者，提升网站SEO效果。

2） Coupon/Deal网站：定期在部分免费的coupon网站发布提高coupon号。（coupon发布网站多为付费网站）

3） 外部forum：A,定期在外部forum中发布高质量软文（效果并不佳，且容易封ip，不建议使用）。

  B,Forum留言，修改所有能修改的forum签名，用可在签名档中带链接的forum账号在forum内部回复各类文章，做有意义回复并非广告，以提高网站访问量

  C, 相关行业的英文论坛上注册，并且回答相关产品，行业内的问题。(很耗费时间与人力)

4） SNS网站推广，以facebook 以及myspace为主导开展相关的SNS网站推广工作以中国文化为主导，更新网站信息，提高用户关注度，创建组，提交具有视觉冲击力的图片等方法增加相关用户对主页的关注度。可相应的发一些网站资讯。

5） Image网站推广，准备具有视觉冲击力的图片，添加网址水印文字说明中灵活添加网站元素，发布在各大image分享网站中。

有待挖掘推广方式：

6） 在百科类网站提交企业网站相关信息，这类网站网站的权重较高但是对spam审核非常严，提交比较困难。

7） Video网站推广，利用网站相关的视频资源在各大视频网站总进行发布。

8） Marketing place forum（交易论坛），可寻找相关的产品交易论坛或论坛的交易版块发布产品信息。（真正有效的交易论坛较少，但是针对性强，目标客户明确，选择好的交易论坛转换率效果最佳）。

3. 推广后期工作网站可陆续展开的大型营销推广方式：（同时结合前期和后期的工作）

1）  affiliate推广，affiliate推广在国外是一个非常常见的推广方式，企业网站的affiliate的推广方式需要有效的利用起来，充分开发第三方合作伙伴，进行有效的跟踪。

2）  在国外有名的同行业网站比如比较购物网站（shopping.com, froog, shopzilla等）进行推广，比较网站分为付费和非付费两种，可根据公司实际情况进行开展。

3）  EDM推广，就目前来说EDM针对性强，信息攻势猛，效率高，范围大，发展的空间是非常大的。EDM营销是需要持续进行的，开发有效的发送及制作机制，避免触犯spam规则，随时监控服务器的运作，提供EDM效果报表，并不断进行优化。（可适当寻求第三方EDM服务商）

4）  Google AdWords以及Google AdSense付费推广是前期推广中必然采取的方法，增加客户来源，在掌握正确的方法和策略的基础上，用最低的成本获得最高的转换率（了解并不多）

后期维护与效果跟踪：每周定期对搜索引擎的收录情况、各类网站影响效果进行跟踪与调查。对网站流量分布情况进行分析，拟在最低的工作获得最高的成效，不做无用功，以实现网站自然流量的突破。

（网站推广还是以网站内容为基础的，内容建设成熟才能提高客户粘度，这样可以令推广工作达到好效果，同时网站的具体外部推广工作应该与网站内部的产品促销活动相辅相成，而不是独立存在。）