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网络推广方案_网站推广方法_网络策划营销 » Archivers » B2C网站EDM邮件优化妙招之A/B测试

在邮件营销领域，A/B Test被作为一种邮件优化工具广泛使用。A/B测试，能帮助企业主正确了解用户喜好，推送用户认可的商业邮件，从而提高邮件打开点击率。

A/B Test概念
A/B Test一直存在于网络营销。针对邮件营销的实施与推送，企业主内部往往会有众多意见争论不下，A/B Test工具，则是用来高效决策、有效方案选择的一种工具。所谓A/B Test, 是指在保持其他元素不变的前提下，只选取一个变量，分别对邮件列表地址进行实际投放，将收件人对于不同版本的反馈结果进行对比分析，从而进行决策与修改的方法。

何时需要A/B Test工具？
企业进行邮件营销时，各个环节都有可能利用到A/B Test工具。

1、在EDM邮件初段，如何提高打开率？是企业主要关注点。究竟如何确定邮件标题？是重视企业形象、展示产品相关、还是引起客户兴趣。影响打开率的元素很多，难以决策，通过测试工具，可以帮助企业主快速发掘用户信息，分辨同样的人群，哪些点能引起兴趣。

2、在进行EDM投放后，A/B Test工具则可用来提高点击率。用户收到邮件后，哪些内容、哪种邮件模板、什么色调能激发用户的点击行为，A/B Test通过分组测试，帮助优化邮件，提高用户满意度。

3、转化率。老板最关心的是邮件的转化率，客户打开点击邮件后能否产生购买行为，为企业带来收益。A/B Test工具，对邮件元素进行全方位的优化，能提升转化率。

如何布置A/B 测试？

要达到成功的A/B测试，必须避免一些误区。正确的A/B 测试，其方法与化学实验相通。首先，标本采样必须一致，确保测试人群相同；第二，保持唯一变量，仅有一个变量的测试，其反馈指数才有可比性；第三，提供充分的反馈时间，只有足够的时间，测试效果才能沉淀，所获参数才足够准确。所以，在进行A/B 测试时，应当遵循上述规律，避免在标本、变量、反馈时间等方面出现失误，从而影响邮件优化效果。

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